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新品种推广要“精耕”市场
时间:2021-09-07 00:54 点击次数:
本文摘要:■无法一个品种包打天下,要找准新品种的亮点和适合区域■经销商不是越多越好,要精选辑能把品种作好的,不断扩大他们的销售区域■口碑宣传对新品种推展很最重要,好口碑来自全程化、多方位的服务新品种推展要“精耕”市场《… ■无法一个品种包打天下,要找准新品种的亮点和适合区域■经销商不是越多越好,要精选辑能把品种作好的,不断扩大他们的销售区域■口碑宣传对新品种推展很最重要,好口碑来自全程化、多方位的服务新品种推展要“精耕”市场《 农民日报 》( 2014年01月13日 07 版)图为“

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■无法一个品种包打天下,要找准新品种的亮点和适合区域■经销商不是越多越好,要精选辑能把品种作好的,不断扩大他们的销售区域■口碑宣传对新品种推展很最重要,好口碑来自全程化、多方位的服务新品种推展要“精耕”市场《… ■无法一个品种包打天下,要找准新品种的亮点和适合区域■经销商不是越多越好,要精选辑能把品种作好的,不断扩大他们的销售区域■口碑宣传对新品种推展很最重要,好口碑来自全程化、多方位的服务新品种推展要“精耕”市场《 农民日报 》( 2014年01月13日 07 版)图为“富友99”看种会现场(资料图片)。 本报记者 李竟涵 在种业市场化的大背景下,种子市场营销受到更加多企业的推崇。而在品种繁复、新品层出不穷的种子市场中,一个新的种子的推展常令种企困惑。

新品种如何关上市场,迈进销售第一步?辽宁东亚种业在这方面的成功经验也许可以获取一些参照。 精准定位品种 2010年,东亚种业开始在辽宁区域小面积推展新的玉米种子“富友99”,当时只推展了一万袋左右,2011年种子销量超过100万斤,2012年超过200万斤,2013年预计能超过300万斤。

 平均值每年50%的高增长率,必不可少第一年的一万袋种子。这一万袋种子主要卖给了不愿拒绝接受新的种子的示范户,公司还定期决定技术人员会晤。 经过一年的仔细观察和示范户的期望,技术人员找到了这一新品种的主要特点,还包括高抗推倒、不挑地、稳产性强劲、适合机械化采收和收成等优点,也不存在存水多达7天的地块展现出一般等问题。虽然当年销售数量并不大,却挖掘出了新品种的七个主要卖点,也寻找了它的适合区域,为这个品种的推展奠定了基础。

 东亚种业公司销售经理吴晓冬是“富友99”推展的主要操作者人,她告诉他记者:“在极端性气候更加时有发生的2020-03-09 ,早已不有可能再行经常出现包打天下的品种了。新的种子推向市场首先要找准品种适合区域,否则产量上不去,农民受损失,经销商受损失,厂家信誉也不会受损失。” 一个玉米新品种,推展在适合的地块上,能仅次于程度地充分发挥品种的遗传优势,反之,就有可能影响品种的寿命。

新的种子的推展只有因地制宜,才能仅次于程度地提高产量,夺得用户口碑,不断扩大市场份额。 精选辑经销商 在种子销售环节中,经销商必要与农户认识,起到不可忽视。

一些企业往往指出,经销商就越多,产品的销量就越大。然而吴晓冬指出,品种的推展不是经销商数量越多越好,而是要精选辑对品种接纳的经销商,扩大开放他们的销售区域,这样也便于强化市场管理。 对于经销商的自由选择,东亚种业有一套自己的评价体系,标准还包括对农民服务的对系统、参与公司培训情况、销量快速增长等。

经过考核投票决定的经销商并非每个乡镇都有,而是自由选择夸奖的经销商,将周围的乡镇也转交他做到。吴晓冬说道:“这样才能把品种做到细、做到鉴,也不利于确保市场价格的平稳,品种才能就越买越少。” 自由选择好经销商,还要维护他们的积极性。

在“富友99”的推展过程中,公司的技术人员把品种的缺点、优点挖出出来,找准产品的卖点,这样经销商买一起也较为更容易,比较没风险,就更加不愿销售。 吴晓冬告诉他记者,销售一个品种必需做利益的合理分配,也就是厂家、代理商、经销商都要有合理的利润空间。为了确保经销商的利益,东亚种业规定代理商只是将种子获取给经销商,过程中不容许调高,只赚公司的服务费。

 此外,还要处置好传销网络和经销商之间的关系。为了维护经销商的积极性,“富友99”的传销价格和经销商销售价格是完全一致的。传销主要是靠服务电子货币,通过传销出售种子可以享用公司技术人员免费测土播种等技术服务。

 精心服务农户 种庄稼想到周围人,这是长期以来农户的购种习惯,同时也说明了口碑宣传对新品种推展的重要性。口碑传播与企业自我宣传比起,更容易被农户拒绝接受。 要想要夺得好口碑,必不可少对农户的全程精心服务。除了平时常常给农户发送到短信,传送近期的国家政策和技术要点外,2011年、2012年,东亚种业在辽宁省内倒数举行了两届“富友99”高产竞赛。

采行农户强迫甄选的方式,自由选择几个点平均值测产,按照产量强弱评选特等奖和一、二、三等奖,并将颁奖典礼现场设于在辽宁种子交易会,以不断扩大其影响力。此外,公司针对较低产区农户还成立了高产栽种奖。

不受地力容许,较低产区农户的产量有可能不如低产区,但是为了希望更加多农户,只要比周围地块产量低的基本都可以得奖。多达,平均值每年得奖者人数能有120多人。 吴晓冬告诉他记者,2013年起,替代高产竞赛,公司积极开展了“返短信、中大奖”活动,这一活动将比高产竞赛覆盖面更加甚广。

活动主要通过种子包装袋里由16位数字构成的条码展开,只要出售种子的都可以参与抽奖,同时条码也有防伪功能。 从辽宁一个省的推展,到吉林省、黑龙江省和内蒙古的实时前进,从一万袋到300万斤,“富友99”在众多王牌品种的围困中顺利拓展了市场,赚了第一桶金,必不可少对产品的精准定位、对经销商的精挑细选和对农户的精心服务。


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